新联通的G网用户在超过1亿户后，仍以每月100多万户的净增加值持续增长，增长率维持在10%左右，联通G网稳定地保持着国内第二大移动网络的地位。

固定网络方面，网通并入新联通后，网通的运营对于新联通整体价值将非常关键。2007年网通超过2200万宽带用户的平均ARPU值为65元，而本地电话ARPU值为37元，宽带已经成为网通业绩的主要拉动因素。

在移动网络和固定网络上，虽然新联通在规模和收益上都不占优，但从技术均势上来看，新联通有着全业务运营的最佳平衡性，这将是新联通在三巨头竞争格局中的有力卖点。业内专家认为，这种平衡性带来的互补性超过另两家全业务竞争者，导致新联通在宽带建设上具有更丰富的选择，这种特点将可能是新联通构筑核心竞争力的基点之一。
无线宽带新机遇

2008年世界通信大会宽带论坛的热点话题是无线宽带。与会专家一致认为，宽带产业的FMC趋势更加突出，并将引导宽带应用的下一步发展。

H3C运营商解决方案部的专家分析，国内有约1500万手机用户有较为强烈地高带宽需求，迫切需要高速率无线接入，愿意升级或更换无线终端；近1亿手机用户对高带宽业务感兴趣，可见目前庞大的用户群中积累了大量潜在升级需求。

目前，网通的宽带战略也积累了数千万数据客户，这部分客户也有着“动起来上网”的强烈需求，一旦提供合适的手段，如漫游、套餐优惠等措施就将促使市场爆发出难以抑制地“雪崩”式需求。

而剥离C网后的新联通面临的第一个问题，是其基于CDMA无线宽带数据业务方面的“相对”优势也一并剥离。联通G网由于长期以来的“跟随战略”以及市场定位的问题，在移动互联时代到来时，与竞争对手相比，刚刚升级的GPRS无线数据业务处于明显下风。

网通的加入，使包括WLAN在内的各项无线宽带技术成为补足这一短板的有效选择。H3C运营商解决方案部的人士认为，新联通G网立即升级到WCDMA面临时间和成本压力，而GPRS+WLAN的组合方式，可以充分发挥G网与WLAN的组合优势，迅速打开无线宽带市场。

从2002年起，网通就在全国各地开展了基于Wi-Fi的“热点”建设，2007年，长三角地区甚至实现了WLAN的跨省漫游。到目前为止，网通在全国尤其是南方及沿海地区的“热点”建设已经形成了相当规模。

目前，用户手中已有大量支持WLAN的迅驰笔记本电脑、PDA、手机（如iPhone），支持Wi-Fi/GSM或Wi-Fi/小灵通的双模移动终端、数据卡，这些都将在短时间内吸引部分数据客户转为新联通用户，并且不断吸引对高带宽有需求的新用户，这一长期竞争优势预计会在3年内明显见效。

此外，作为奥运合作伙伴，网通在WiMAX和McWill这些新一代无线宽带技术上也有商用投入，运用得当的话，能够为差异化竞争布下更多棋子。毕竟，客户只关心体验，并不关心业务背后的技术。新联通的GPRS+WLAN可在无线宽带市场培育第一批客户，其良好体验将为未来的3G和4G市场培育忠实用户打下基础。

实现差异化宽带服务

2008年北京奥运会，全球将有40亿至60亿的观众收看赛事，有200多个国家的数万名记者涌入北京。

新联通的另一个优势就在于网通的奥运合作伙伴经历，能够为新联通的宽带业务打造一个可控制、精细化的全新宽带网络。

中国网通奥运中心副总工张翎表示，网通将打造一个在历史上真正意义上的宽带奥运会，支撑网络全部宽带化，重要区域采用直接光纤到桌面的技术，实现到桌面带宽达到2.5Gbit/s；对普通用户则实现2Mbit/s及以上宽带接入。

2008年3月，华为宣布中标网通EPON集中采购项目，在这个项目中，华为将提供SmartAXMA5680T光接入设备，为网通全国宽带用户提供光接入服务。该设备提供统一的全光接入平台，实现EPON、GPON和P2P技术的统一接入。

在宽带技术中，GPON的优势在于更好的质量、管理和多业务能力，并且速率高、性能好，具备多业务支撑能力（特别是支持TDM和SAN的能力）和电信级管理能力。网通主持的GPONOLT和ONU的互通测试以及相关标准化工作表明，2008年GPON互通的国内标准化工作将进入尾声，GPON的产业环境全面好转。

这些都表明，网通的宽带战略将下一步发展的重点放在了可控可管方面，着力打造一个更加“精细化”的宽带网络，这一努力在2008得到初步显现。

目前，网通在北京构建了号称世界上第一个的商业化智能光网络。网通方面介绍，这个网络将实现更强的控制和管理能力，通过引入传输控制子层概念，在宽带接入上加入控制点，实现对宽带网络更强的控制和管理能力来保证业务质量，实现稳定的商业模式开发。

网通专家表示，这个全新的宽带网络可实现用户的可控可管、业务的可控可管，网络的可控可管，能够实现多业务差异化承载、策略控制、认证计费、QoS组播、安全、OAM等等功能。
新联通的新宽带战略

新联通宽带战略的重要组成部分是对家庭市场的争夺，这个市场的竞争特点可能给出新联通一个比较具体的目标：在网通“亲情1+”的基础上，引入宽带平台概念，以IPTV为应用切入点，强化FTTH宽带接入网建设；以家庭网关为切入点，强化家庭网络建设，实现宽带建设从管道层到应用层的延伸。

新联通的宽带建设目标在关注网络、技术、协议之外，还应关注如何在各种终端之间构建一个统一的平台，这个平台为用户提供的是集话音、视频、数据、无线等为一体的通信服务，用户享受到的将是“宽带无处不在”的服务。

因此，新联通的目标是摆脱“接入”的束缚，实现应用的融合，从而带给用户成本的降低、效率的提升以及整个商业模式的改变。

技术方面的关键在于，如何实现语音、视频、传真、电子邮件等不同信息格式间的相互转换，也就是说如何实现不同系统之间的兼容。IP技术的出现与蓬勃发展使各种通信方式有了一种统一的传输平台，而SIP协议的出现使得各种不同性质的通信系统信令的统一成为可能。新联通应关注这一领域的技术进展。

此外，宽带无线接入技术有更多应用，UWB、Zigbee、RFID、蓝牙等在各自特定的领域取得了长足的进步，在技术标准进一步成熟的情况下，各种行业信息化的巨大市场潜力也进一步显现。

只要把握好技术发展的平衡性，新联通的宽带战略就能够表现出独特的差异化特征。

来源：中国联通网站