“深圳市东原晶振电子有限公司公司背景：东原晶振电子专业生产石英晶体PX0、VCXO器件和高频柱形ф3X8谐振器。月产钟振（PXO、VCXO）150万只，HC-49/U、HC-49/US晶体谐振器500多万只，ф3X8柱晶300多万只。公司所有产品均已通过SGS之IS09002－2000版认证。公司至今一直以质量求生存，以信誉谋发展，因此使我们在同行能够脱颖而出，专业为各厂家提供配套服务，可为客户送货上门等全方位服务，成为客户首选可信赖的供应商。”

　　单看东原晶振电子网页上（http://dysz.hqew.com/）的公司简介，并不能进一步了解到东原晶振电子更多详细而又深入的资料，但东原晶振电子华强店的黄晓波先生却这样跟记者解释，“从行业内的角度出发，我已经明白无误地向每一个进东原晶振电子网的浏览者表达了两个信息，一：东原晶振电子有属于自己的工厂，自己的生产力，并非是靠吃差价生存的贸易商；二：东原的经营宗旨是以质量求生存，以信誉谋发展。”

　　“这个两个信息，只要是专业人士，一眼就能明了。”他笑着又做解释，作为专业的晶振经销商，只重视价格是不足取的，客户寻找晶振供应商时更为看重的是供应商是否有生产力、是否有工厂能随时供应产品。“一旦具备这样的基本条件，客户首先就能定下心来给我们下单。”

　　由于晶振的需要量比较大，黄先生表示，定单一旦下来，需求量源源不断的，这就需要保证供货方的货源稳定。“而贸易商由于货源不稳定，很容易为采购商所淘汰，这就是我为何要首先突出东原晶有属于自己工厂的原因。”

　　至于“以质量求生存，以信誉谋发展”的宗旨，黄先生乐观把它比喻成“看家吃饭的本领”，简单说其实就是“客户至上”，既是产品上的至上，又公司诚信文化上的至上。

　　产品上，首先要从网络运用上突现。网络给予了客户史无前例的信息提供，既有竞争性的价格，也有特殊的优待，但采购商也拥有了更加多样的方式去自由选择他们需要的产品，“因此我需要在网络上突现我公司、产品的各项优势来吸引客户，比如说严格的产品质量——IS09002－2000版认证；更多的产品库存——PXO、VCXO、晶体谐振器等多种产品来武装自己。”

　　公司诚信文化上，黄先生认为所需要体现的是，诚信不是商品，但却又是不能买到的；不是财富，但丢很可能就再找不回的。东原的诚信应是一种诚实，一种信誉，是永远不能丢弃的宝贵品质。

　　正是具备这样的优势，东原才改“找客户”为等客户，即提供让客户满意的服务使他们成为东原的忠实客户。黄先生表示，东原就是希望通过这些举措让更多的客户认识“东原晶振电子”，接纳“东原晶振电子”。