跨国公司和中国企业正在互相寻找之中，但一直没有合适的“整合者”出现。
　　背靠大树好乘凉。置入TCL集团(000100)和法国汤姆逊几乎全部彩电资产的合资公司TTE即将成立，到时候，TCL电视将通过全球最大的彩电企业合资方汤姆逊的销售网络运送到世界各地。

　　在TCL集团日前披露的TTE合资细节中，TCL集团下属子公司TCL国际(1070，HK)计划将价值20.92亿至22.92亿元人民币的彩电资产注入合资公司，而汤姆逊将注入合共约22.43亿元人民币的资产和现金。

　　双方注资额相差不多，而且汤姆逊年销售额和毛利润的贡献比例皆大过TCL，但由于汤姆逊2003年度亏损17亿元人民币，而TCL国际净利6.42亿元，对合资公司利润贡献较大，因此TCL国际在合资公司TTE中获得67%的控股权。

　　业内评论此次合资为以小搏大。

　　此前喜剧已经上演。4月末，TCL集团下属公司TCL通讯控股，宣布计划出资现金5.39亿元人民币，与法国阿尔卡特公司的移 动电话业务组建合资公司，并在其中以55%的持股比例控股。作为一个世界级的通讯设备公司，阿尔卡特公司2003年的销售额约为120亿欧元。据悉，具体交易安排将在今年三季度达成。

　　至此，TCL集团旗下两块主要赢利业务——彩电和移 动电话，都已绑缚上著名跨国公司的资产和品牌，有望跳出在中国本土市场单兵作战的困顿局面。

　　在国内市场相对饱和，国际大门难以推开的情形下，国内家电企业大多和TCL集团有一样的诉求。5月初，波导宣布与西门子手机业务全面合作。

　　然而像这样可供国内企业全面合作的跨国公司寥寥无几。“完全优秀的企业不会跟我们躬身合作。”曾多年就职于TCL集团的家电业分析人士刘步尘说。

　　汤姆逊、西门子以及阿尔卡特，都具备四个条件：品牌有影响力、研发能力不错、产品不是前沿技术以及经营陷于困顿。“除了少数日本企业，我想不出还有谁具有这样的素质”。

　　跨国公司妥协

　　TCL集团董事长李东生称，汤姆逊此前曾与国内几家企业接触，但最终TCL获得的是最好的条件。

　　在合作企业TTE中，汤姆逊以较多净资产投入，持有较少股比。而且，汤姆逊还将为TTE提供3亿多元的重组费用和1亿元的融资贷款。如果TTE在约定时间内不收购汤姆逊DVD业务，汤姆逊还将为此向TTE无偿支付2亿多元现金。

　　TCL和汤姆逊的商标使用权都不直接纳入TTE，而是以签约付费的方式使用。但汤姆逊和TCL都将给予TTE两年的无偿使用年限，汤姆逊与TTE签署了长达20年的独家授权使用协议，只在销售额未达约定时，才会终止协议。

　　作为年销售收入80多亿欧元的著名跨国公司，汤姆逊因何这样妥协？

　　去年，汤姆逊高层在汤姆逊全球工作会议上表明，集团将加强跟好莱坞等机构合作，进一步由电子制造商向内容提供商和网络服务商转型。汤姆逊所提供的有关财务数据表明，其内容制作和网络业务比重正在逐年攀升，2003年达到集团总收入的43.9%，而包括彩电、DVD等在内的消费电子业务，则逐年下降至37.8%。

　　促成这个世界彩电鼻祖淡出的，是亚洲企业几年来对美洲及全球市场的低价冲击。连续三年大幅亏损以后，汤姆逊承认在彩电领域的失败，并且计划转出相关彩电资产，专心内容制造的第一主业。

　　汤姆逊的灰心碰上李东生的野心之后，双方谈判历时还不到?