如果我们在全球最大的网络交易平台阿里巴巴的采购信息中输入电磁阀简单三个字进行搜索，可以得到61页多达2435条相关产品信息，这意味着每个从事电磁阀生产销售的企业必须无时无刻地与另外2434家企业争夺市场、客户，以及每一笔订单。 如何能在残酷无情的竞争中保持优势脱颖而出，成为最后的赢家？上海欣工自动化成套有限公司选择了一条与众不同的方式。

询盘升4成 订单涨2成 电话那头接受采访的王路玮女士笑声爽朗，作为上海欣工自动化成套有限公司的负责人，她的另外一重身份则是拥有两年经历的资深阿里巴巴诚信通会员，因此关键字竞价活动一经推出就受到了她的密切关注，并且亲自参与了三四两个月份的竞拍活动。

据她透露，自从参加电磁阀关键字竞价活动并取得成功后，公司的询盘量、订单和成交量都有了显著改观，其中单是今年四月的询盘量就比三月提高了40%，订单方面也有20个百分点的增长，基于如此优异的业绩表现，她已经决定继续参与六月的关键字竞价活动。 5月份 配备专门人手争第一 王路玮女士从关键字竞价的活动中收获的不仅是业务的增长，也有“沉重的教训”，她向我们坦言，三月第一轮竞价之所以仅仅拿到排名次席，完全是自己犯了大意失荆州的错误，原来在竞价活动的截止日期前最后一天，上海欣工自动化成套有限公司还是处于竞拍领先位置，但是就在他们以为稳操胜券的时候，对手在临下班前的17点10分以一口价拿下当月关键字首位，而这个时候王路玮女士还在与一位远道而来的客户进行洽谈，可谓功败垂成，实在颇为遗憾。

笔者于是建议可以配备专门人手参与竞价活动，她表示将在接下来的一轮5月份竞价中考虑我们的意见。

采访手记： 我们无法确认上海欣工自动化成套有限公司近来蒸蒸日上的业绩完全归功于他们赢得关键字竞价，也同样不能担保能让每一家出现在关键字搜索页面前列的公司都能像他们那样增长迅猛；我们更加愿意相信的是：上海欣工的成功取决于自身的实力，而关键字竞价不过是将这种实力从2434家企业中挑选出来，并将其推荐展现在每天来到阿里巴巴这一全球最大网上贸易平台寻求商机的2,000,000位客户面前。